Мал лазертаг, да дорог

Как живёт лазертаг-бизнес в городках с населением меньше 100 000 человек

Во время финансового кризиса многим предпринимателям становится трудно удержаться на плаву. Однако, если верить статистике, развлекательный бизнес, к которому можно причислить и лазертаг, напротив, набирает обороты. Мы уже писали о том, как живут клубы в городах-миллионниках и городах численностью населения до 400 000. Как выяснилось, кризис не сказался отрицательно на их деятельности. Но что же происходит в городках с числом жителей менее 100 тыс. человек, где в принципе нелегко сделать бизнес-карьеру? Об этом нам рассказали Сергей Аванесов (клуб «26 рота», г. Георгиевск), Дмитрий Шикалов (клуб «LaserWar», г. Сарапул) и Ильяс Гафиатуллин (клуб «Под прицелом», г. Глазов).

Где взять денег на открытие бизнеса?

Это актуальный вопрос для любого начинающего предпринимателя, независимо от места проживания. Разумеется, самый разумный вариант – вложить собственные средства, а самый легко реализуемый – взять кредит. Но есть и другие варианты. Например, Сергей Аванесов рассказал нам о регулярно проводящихся молодёжных форумах и конкурсах, в которых молодые предприниматели могут принять участие с целью получить грант на открытие бизнеса.

Кроме того, почти в каждом регионе России действуют программы поддержки предпринимателей. Правила получения грантов в разных областях могут различаться, но, как правило, стандартные условия таковы: нужно представить бизнес-план или проект, рассчитать необходимую сумму финансовых вложений, описать плюсы бизнеса и его влияние на развитие района, указать число создаваемых рабочих мест. В каждом регионе действует своя программа грантов. О ней редко пишут в прессе, да и чиновники не спешат делиться информацией, но получить грант на развитие бизнеса не такая уж непосильная задача.

Главное – начать

Лазертаг привлекателен с точки зрения стартовых финансовых вложений. Но для того чтобы вывести свой прокатный клуб на самоокупаемость, придется постараться.

Сергей Аванесов, клуб «26 рота», г. Георгиевск:

– Я считаю, что просто вложить деньги в лазертаг – не вариант. Организатору и владельцу бизнеса необходимо всё контролировать лично. Для того чтобы клуб успешно функционировал, нужно вникать во все детали. В первое время я вкладывал в развитие клуба всё, что зарабатывал. Зато теперь у меня есть 30 боевых единиц, которых как раз хватает на целый школьных класс. К тому же, каждый инструктор «26 роты» имеет собственный непрокатный тагер – для себя. Это такой бонус от клуба.

Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– Изначально лазертагом в Сарапуле занимался мой друг. Через 2 года он принял решение продать бизнес, а я в этот момент как раз задумался над тем, чтобы начать своё дело. Всё очень удачно совпало. Сейчас у меня есть ещё и пейнтбол – но, по правде сказать, лазертаг гораздо популярнее. Пейнтбол мне нужен только для того, чтобы заинтересовать и другой, более взрослый контингент. Ведь не секрет, что основная аудитория лазертага – это дети и подростки. В нашем городе других развлечений, по сути, нет. Только картинг, боулинг, пара квест-комнат. Но детям, например, боулинг не так уж и интересен, а картинг – удовольствие недешевое, в отличие от лазертага, в который можно играть без ущерба для кошелька. И, кстати, о затратах: для основателей клубов лазертаг хорош ещё и тем, что в него можно играть, даже не имея площадки. Достаточно выйти в лесопарковую зону и полигон готов.

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– Когда я решил основать бизнес, то приглядывался к страйкболу и пейнтболу. Однако пейнтбол в городе уже был, и мне не хотелось конкурировать с клубом, существовавшим уже несколько лет. И тут мне случайно попалось видео про лазертаг. До этого я даже не знал, что есть такая игра. Я выбрал его потому, что всегда примеряю всё на себя. Я считаю так: «Если мне нравится, значит, и людям понравится». Лазертаг меня привлек, прежде всего, дальностью поражения и хорошим звуком выстрела. Ну и минимальными издержками, конечно.

Заяви о себе!

Казалось бы, главная проблема маленьких городков – именно в низкой численности населения. О каком бизнесе может идти речь, если потенциальных клиентов кот наплакал. Однако это распространённое заблуждение. Ведь в таких городах и развлечений гораздо меньше, следовательно, люди не избалованы вариантами проведения досуга. Да и распространить информацию о бизнесе проще: достаточно рассказать паре знакомых о том, что собираешься открыть лазертаг-клуб, – и уже на следующий день об этом будет знать полгорода. А вот с конкуренцией, наоборот, сложнее. Если в городке уже успешно действует лазертаг-клуб, то придётся потрудиться, чтобы перетянуть внимание на себя. Впрочем, иногда достаточно просто предложить людям что-то новое, чего нет у конкурентов: оборудование, интересные сценарии или более ответственное отношение к делу.

Сергей Аванесов, клуб «26 рота», г. Георгиевск:

– В таких крохотных городах, как Георгиевск, можно обойтись вообще без рекламы. Сарафанного радио вполне достаточно, работает оно идеально. Когда почти каждый встречный – твой знакомый, а то и родственник, то тратиться на дополнительную рекламу нет особого смысла. Конечно, соцсети я стороной не обошел: за неделю до того, как купил оборудование, были созданы группы в "ВКонтакте" и "Одноклассниках". Еще в городе висят наши баннеры, но только потому, что мой второй бизнес – в сфере рекламы. Кроме того, здорово, когда твои начинания поддерживают близкие люди. Например, моя жена Виолетта – отличный фотограф! Благодаря ей клуб участвует в различных конкурсах фотографий на тематических ресурсах – это тоже прекрасная реклама. Да и людям нравится смотреть красивые фотоотчёты.

Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– Несмотря на то, что к тому моменту, как я выкупил лазертаг, он существовал уже 2 года, о нем почти никто не знал. И я решил, что самое эффективный способ популяризировать лазертаг – показать, что это такое. Конечно, лучшая реклама – это сарафанное радио. Но любая реклама должно быть постоянной. Я сделал ставку на промо-игры. Именно благодаря им мы работаем и летом, и зимой, без длительных перерывов. Ведь стоит ненадолго уйти со сцены – о тебе тут же забудут, даже в таком маленьком городе, как Сарапул. Например, зимой, когда большинство клубов уходит «в отпуск», мы идём с промо-играми в школы. А летом проводим их в детских оздоровительных лагерях. «Промо» означает, что дети играю совершенно бесплатно. Естественно, узнав, что такое лазертаг, они, чаще всего, возвращаются к нам уже как клиенты. Благодаря нашим промо-играм мы ни разу за 3 года не тратились на другую рекламу, только продвигали группу и аккаунт в "ВКонтакте", но тоже своими силами.

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– В маленьких городах, возможно, даже чаще играют в лазертаг, чем в больших. Ведь в мегаполисах больше конкурентов, больше вариантов развлечений, сложнее добираться до полигонов. А у нас все под боком. Лучший способ привлечения клиентов – брать оборудование, ездить и показывать, демонстрировать. Просто слова и рекламные плакаты – это ничто по сравнению с реальной демонстрацией. Я ездил по району, брал с собой тагеры, визитки, календарики с нашей символикой. Приходил в школы, шёл к завучу и рассказывал ему о том, что я предлагаю. Обычно, завучи зовут детей-активистов: мол, посмотрите, вам это будет интересно? И дети, подержав в руках тагеры, конечно, готовы играть прямо в ту же минуту. Помимо этого, я давал рекламу на сиденьях автобусов. И оказалось, что это работает – люди звонили! А вот наши объявления, развешанные в подъездах, остались без отклика.

Существуют и другие недорогие способы привести клиентов в клуб. Например, постоянные игроки «26 роты» сами находят и собирают команды, получая за это привилегию поиграть бесплатно. У клуба «Под прицелом» действует система накопительных скидок – по количеству отыгранных часов; ну а если кто-то приводит играть целую команду, то скидка начисляется именно ему. А вот идея с аниматорами, которые так популярны в мегаполисах, в маленьких городках не приживается – слишком уж вырастает цена за игру. Клуб «LaserWar» пытался на Новый год «продавать» вместе с лазертагом праздничную программу со Снегурочкой и Дедом Морозом, но тщетно. Родители предпочитали приводить детей просто поиграть в лазертаг, не тратясь на аниматоров.

Кто играет в лазертаг?

Если в крупных городах становится всё больше игроков-взрослых, то в маленьких лазертаг, по-прежнему привлекает, в основном, детей. Клубы и сами рассчитывают именно на младшее поколение. Тому есть несколько причин. Во-первых, взрослым привычнее отдыхать в кафе, боулинге, сауне. Виды активного отдыха приживаются с трудом, а ломать сложившиеся стереотипы сложно. Во-вторых, в большинстве маленьких городков, увы, заработки очень низкие (часто людям в принципе негде работать), соответственно, и денег лишних у населения нет. Взрослые, как правило, отказывают себе в развлечениях, тогда как на своих детей легко выделяют 200-300 рублей раз в неделю или две. В-третьих, лазертаг пока ещё воспринимается большинством людей как «детская» игра, пусть и направленная на военно-патриотическое воспитание. Поэтому, в первую очередь, руководителям клубов нужно нацеливаться на детей, а уже потом подтягивать взрослых, а никак не наоборот.

Сергей Аванесов, клуб «26 рота», г. Георгиевск:

– В основном, играют дети и молодёжь, взрослых мало. Более старшее поколение предпочитает стандартный и привычный отдых. Зато дети остаются надолго, можно сказать, некоторые вырастают в нашем клубе. У нас есть своеобразный рекорд: как-то в игре участвовал малыш, которому только-только исполнилось 5 лет. Я даже немного расстроился, когда узнал, что день рождения у него был буквально за несколько месяцев до игры. Иначе мог бы похвастаться, что в нашем клубе играл четырёхлетка.

Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– У нас очень мало взрослых клиентов. Для сравнения: в соседнем, более крупном городе Нефтекамске в лазертаг играет больше взрослых, чем у нас. Некоторые ходят в клуб как в тренажёрный зал – 2-3 раза в неделю. У нас же в основном играют дети и подростки. Хотя к нам иногда приходят и семьями.

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– К нам приходят игроки самого разного возраста – от малышей до бабушек и дедушек. Но, в основном, мы работаем с детьми школьного возраста. Часто в лазертаг играют целыми классами.

Чем сложнее – тем лучше?

Что особенно интересно, подход к играм у клубов кардинально разный. Новичкам, как водится, все предлагают стандартные сценарии, призванные по большей части лишь познакомить с лазертагом, показать, что собой вообще представляет игра. А вот взгляд на игры для «постоянцев», да и на лазертаг в целом у клубов очень отличается.

Сергей Аванесов, клуб «26 рота», г. Георгиевск:

– Мы не играем в игрушки, у нас все серьёзно, практически армия. Даже на стандартных играх настройки у нас относительно тяжёлые. Мы добиваемся максимального реализма: можно не только прятаться, но и стрелять из-за угла, прикрываться щитами от пуль. Любого солдата могут убить с одного выстрела. Но зато игроки учатся думать, строить планы и разрабатывать стратегию. Война есть война. И нашим «солдатам» это нравится, ни разу я не слышал жалоб, что было слишком сложно.

Мой самый любимый формат – историческая реконструкция. Мы проводим такие игры нечасто, но с большим удовольствием, уделяя много времени подготовке. За основу берём события Чеченской и Афганской войн. Мы отыгрывали клубом сценарную игру «Грозовые Ворота», штурм дворца Амина. Этой весной собираемся воссоздать штурм Грозного 1994-1995 годов: там будут и растяжки, и мины, и взрывы, и дым. Кроме того, в планах провести игру «Последний герой», причем в онлайн-режиме. Наверняка это будет интересно многим! И фильм сделаем, и передачу.

Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– Как и все, мы проводим и игры по стандартным сценариям, и большие игры типа «Сталкера». Но наш «Сталкер» отличается от большинства одноимённых сценариев. Мы постарались его разнообразить, сделать более увлекательным. По нашему сценарию, игроки играют не каждый сам за себя, а делятся на две противоборствующие группировки. Это игра-квест со множеством заданий. Причём мы добавили немного креатива: звуковое сопровождение и двух зомби, которые убивали с одного выстрела. Представьте себе: поздний вечер, заброшенное здание, куча противников, где-то бродят враги и в тишине раздаются жуткие звуки, как в фильмах ужасов. Атмосферная игра. Временами было действительно страшно. Не мне, конечно, я-то играл зомби.

Также мы регулярно проводим сборные игры, которые я стараюсь делать в разных локациях и по разным сценариям, чтобы постоянным клиентам было интересно. Я вообще люблю придумывать разные необычные сценарии. Например, мы проводили игру «Предатели» – аналог "Мафии". В каждой команде было по 2 предателя, выбирали их таким образом, чтобы все остальные не знали, кто же в команде «засланный казачок». Естественно, адреналин кипит: ведь каждый игрок ожидает подвоха или выстрела в спину от своего соратника.

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– Новичкам мы сначала предлагаем стандартный сценарий. А для тех, кто ходит часто, приходится придумывать что-то посложнее. Например, мы проводим манёвры: объявляем день, заранее пишем сценарии, выбираем место сбора, составляем карту полигона и делаем координатную сетку для ориентирования. На такие мероприятия часто приезжают семьями или классами, поэтому маневры мы планируем на выходные – для удобства игроков. Кстати, мне было бы очень интересно провести большие маневры с другими командами, из соседних городов. Так что если кто-то откликнется, я буду рад.

Вообще идею проводить совместные игры другие клубы, как оказалось, не всегда встречают овациями. Например, клуб «26 рота» планировал провести большую игру-реконструкцию, но товарищи по лазертагу из соседних областей отреагировали на предложение без энтузиазма. Возможно, их отпугнула сложность настроек. Или, быть может, не всех прельщает идея походного отдыха – все привыкли к комфорту и жить в палатках не горят желанием. Впрочем, едут же команды на «Майский маневры» на тех же условиях, значит, дело в чем-то другом. И всё же все три клуба, с которыми мы побеседовали, отметили, что в маленьких городах братья по оружию особо не стремятся общаться друг с другом. Остается надеяться, что ситуация изменится в ближайшем будущем. Потому что, в отличие от других видов бизнеса, в лазертаге слово «конкуренция» никогда не несло явной негативной окраски.

Кстати, о бизнесе

Мы не могли не спросить у главных организаторов клубов, что лазертаг значит конкретно для них. Обычно на этот счёт мнения расходятся. Кто-то относится к лазертагу как к хобби: мол, вышли на окупаемость – и то слава богу. Кто-то сразу рассчитывает на зарабатывание денег. Хотя чаще всего встречается золотая середина. Однако кризис всегда вмешивается в честолюбивые планы предпринимателей. И первыми в эти непростые времена страдают предприятия именно в маленьких городах, где и так с работой непросто.

Сергей Аванесов, клуб «26 рота», г. Георгиевск:

– Клуб растет и развивается. Не могу сказать, что лазертаг убыточен. Но для меня он всё же больше игрушка и хобби, нежели бизнес. У меня семья и дети, которых нужно кормить. А клуб не приносит стабильного дохода. Может быть, если бы я полностью посвятил всё своё время клубу, то смог бы получить большую отдачу. Честно говоря, я в принципе не понимаю, как клубы из других небольших городов делают лазертаг своим основным, а часто и единственным бизнесом, и источником дохода. Ведь это большой риск. Для меня лазертаг – это, прежде всего, любимое хобби. Я даже увлёкся идеей собирать собственное оружие на базе страйкбольных корпусов. Стараюсь сделать каждый тагер как можно более реалистичным, максимально похожим на оригинал. Бывает сложно, зато увлекательно. Конечно, на поток это не поставишь, да и незачем – сейчас всё можно купить, но если это интересно, советую попробовать, очень затягивает.

Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– Для меня лазертаг – это однозначно бизнес. Кризис нам не помешал, скорее, наоборот. В январе и феврале этого года количество клиентов выросло примерно на 150 %. Родители на своих детях не экономят. А мы играем даже зимой, до –20 градусов. Народа в холода меньше, но тем не менее он есть. Видите ли, всё зависит от того, как вы подаёте лазертаг. И от того, что вы готовы сделать для его развития.

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– В кризис количество клиентов увеличилось. И связано это с нашей интенсивной работой. К примеру, я уволился с основной работы ради лазертага и, как уже говорил, ездил по деревням и по району с макетами тагеров. Людям важно не столько услышать, сколько увидеть своими глазами, что мы предлагаем. В сельской местности, где нет почти никаких развлечений, лазертаг принимают с большим энтузиазмом Этой зимой у нас было очень много клиентов. Их количество увеличилось в 2 раза. Кстати, это уже тенденция: каждый год клиентов становится примерно в 2 раза больше.

Проблемы везде одинаковые

Нам было очень интересно узнать, с какими трудностями сталкиваются клубы в маленьких городках. И выяснилось, что проблемы у всех одни и те же, вне зависимости от того, сколько людей проживает в городе. И основная из этих проблем – отсутствие хороших и безопасных полигонов.

Сергей Аванесов, клуб «26 рота», г. Георгиевск:

– Таких полигонов, которые подойдут для всех игровых сценариев и при этом будут безопасны, днем с огнём не сыщешь. На заброшенные заводы с детьми не пойдёшь, рискованно. А сценарии, в которых нужна тактика, не отыграешь в лесной зоне. Сейчас мы обитаем на достаточно универсальном полигоне, где можно играть и по классическим сценариям, и по усложненным. Конечно же, мы следим за безопасностью игроков. Бывает всякое, но чаще калечатся инструкторы, спасая оружие, а не «солдаты».

Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– Наш основной полигон находится в заброшенном здании, в котором мы постоянно проводим уборку, а поскольку лазертаг – игра бесконтактная, каких-то особо страшных случаев или травм не было. Синяки и шишки у особо заигравшихся если только.

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– Идеальный вариант площадок для нас – это заброшенные военные части или строения. Но сейчас нам приходится довольствоваться небольшим полигоном с покрышками в лесном массиве. К счастью, с полигоном нам помог местный военно-патриотический клуб – мы проводим игры в парке рядом с городом: оборудовали территорию, обработали от клещей, завезли покрышки.

Осторожно: лазертаг вызывает привыкание!

«А что же дальше?» – этот вопросы мы всегда задаём клубам, с которыми беседуем. И приятно, что ответ они дают такой: «Будем развиваться!» Как бы ни относились клубы к лазертагу – как хобби, или как к бизнесу, – но никому и в голову не приходит с ним распрощаться. По нашей статистике, клубов, которые бы закрылись по каким-либо причинам, крайне мало. Бывает, иногда бизнес продают, устав им заниматься или найдя более перспективное, на взгляд предпринимателей, направление. И всё же, чаще всего, лазертаг затягивает. Рискнём предположить, что лазертагом в принципе занимаются люди определенного склада характера: тем, кому интересен путь вдохновителя и предводителя. Или тем, кто реализовывает какие-то свои личностные потребности. Ведь неслучайно многие клубы выбирают не только путь организаторов игр, но и воспитателей подрастающего поколения.

Сергей Аванесов, клуб «26 рота», г. Георгиевск:

– В этом году я планирую открыть военно-патриотический лагерь, эдакую «армию на выходные», где лазертаг станет лишь одним из направлений деятельности. Там будет довоенная и тактическая подготовка, разведка, подрывное дело, оборонительные операции и, конечно, боевая тренировка с помощью лазертаг-оружия. В силу того, что почти все мои соратники по клубу бывшие военные, да и сам я офицер-связист, есть надежда, что у нас всё получится. Кстати, я не случайно выбираю в качестве основной тематики для сценарных игр – Чеченскую и Афганскую войны. Такие игры помогают молодёжи узнавать историю не по учебникам, а на собственном опыте. Я ничуть не умаляю значение Великой Отечественной войны, однако очевидцев тех событий осталось очень мало. Для современной молодёжи, увы, эта война кажется такой же далёкой и нереальной, как и война с Наполеоном. А вот Чечня и Афганистан – это понятнее. У многих старшие братья или отцы воевали. И если мы говорим о военно-патриотическом воспитании, то в моем понимании реконструкции исторических событий помогают не только «отыграть» реальный бой, но и понять его, прожить изнутри, основательно изучить тактику обеих сторон. Одно дело заставить современного ребёнка или подростка выучить главу из учебника истории. И совсем другое – дать ему прожить событие, в котором принимали участие его близкие люди.

Дмитрий Шикалов, клуб «LaserWar», г. Сарапул:

– У нас далеко идущие планы. Мы хотим по максимуму участвовать во всех возможных мероприятиях, которые проводятся в Сарапуле. Что касается проведения игр среди клубов из других городов, то мне это не слишком интересно. Проще собрать свою команду и поиграть, чем организовывать масштабные мероприятия. А вот чего хотелось бы в будущем – организовать что-то вроде курса молодого бойца. Мне кажется, это было бы востребовано как минимум у мальчишек-выпускников.

Ильяс Гафиатуллин, клуб «Под прицелом», г. Глазов:

– Мы хотим выбраться на всероссийские соревнования, закупить недостающее оборудование, организовать городские соревнования, увеличить количество клиентов и привлечь больше военно-патриотических клубов. Планов море! Меня в лазертаге всё устраивает, я собираюсь продолжать, как говорится, в том же духе. В лазертаге постоянно появляется что-то новое, поэтому он не надоедает, в отличие от пейнтбола. Я даже поделюсь маленькой мечтой: поскольку лазертаг вырос из идеи «Звездных войн», которая сейчас снова на пике популярности, было бы здорово, если б производители выпускали не только реалистичные тагеры, но и фантастичные световые мечи. Сколько б интересных сценариев появилось сразу! Я, конечно, шучу. Хотя лазертаг-технологии развиваются так стремительно, что я не удивлюсь, если появится и такая новинка.

Что ж, мы тоже не удивимся. Ведь лазертаг – отличная замена виртуальной реальности, в которой так любит пропадать подрастающее поколение. И клубы прекрасно это понимают. Во всех городах – и маленьких, и больших – лазертаг становится любимым развлечением детей и подростков. Неудивительно, что постепенно его начинают воспринимать не только как забавную игру в «войнушку», но и как спорт, и даже как возможность подготовиться к армии. А значит, будущее у него точно есть.