Лазертаг изнутри. 60 тысяч на старт: первые тагеры и первые ошибки

«Горный кот»: от первых игр до команды · Часть 1 из 7

Михаил Вяльцев, владелец лазертаг-клуба «Горный кот» в Батуми

Можно сыграть больше 300 игр — и на первой собственной столкнуться с тем, чего раньше не замечал: как объяснить правила, разделить команды и провести игру, если оборудование начинает подводить.

Ранее Михаил Вяльцев рассказал LASERWAR, как обучает инструкторов и зачем записывает рабочие процессы в регламенты. Теперь возвращаемся к началу его пути: первым покупкам, играм в подмосковном лесу и заказам, которые ещё не позволяли жить на доход от лазертага.

Открываем серию из семи публикаций. В первой — история небольшого старта и разницы между опытом игрока и работой организатора. Далее — рассказ Михаила от первого лица.

Предыдущее интервью: «Как обучить инструктора. Опыт владельца лазертаг-клуба»

Михаил Вяльцев

Я начал с четырёх подержанных тагеров, купленных за 60 тысяч рублей, а первые деньги в Грузии заработал на двух. Сейчас у меня 30 комплектов, 3 инструктора и игры на двух площадках Батуми одновременно.

Почему лазертаг

Идею открыть свой лазертаг я вынашивал с 2014 года. О его плюсах по сравнению с пейнтболом и страйкболом написано много. Для меня главными оказались два: не нужна специальная арена, и играть может человек любого возраста.

С 2018 года я активно играл в московских клубах и за три года отыграл больше 300 игр. Многое в правилах и настройках мне не нравилось. Я подробно писал клубам, что можно улучшить, но ничего не менялось, а хотелось играть по другим правилам. Это первая причина завести свой лазертаг, помимо заработка.

Вторая — друзья жили не в Москве, и привезти их в хороший клуб было нереально. Оставалось привезти игру к ним.

Первые шесть тагеров

В 2020 году я составил список оборудования для комфортного старта. В ценах того времени выходило около 300 000 рублей. Я начал понемногу откладывать, но это не было приоритетом, и к началу 2022 года накопил только 60 тысяч.

Тут мне случайно попалось объявление о продаже нескольких комплектов. На эти деньги я купил 4 тагера, зарядку, контрольную точку и 2 аптечки. Ещё два тагера мой товарищ Башкир бесплатно дал на время.

Первые игры, первые поломки и первые деньги

Первые игры: организовывать — не то же самое, что играть

Первую игру я провёл в подмосковном посёлке, где тогда жил. Площадка ничего не стоила: не нужно ничего арендовать и далеко ехать, достаточно выйти в лес.

На первой же игре вскрылось много того, что мне как игроку не было видно. Сотни сыгранных игр не учат понятно объяснять правила, следить за их соблюдением, балансировать базы и игровую зону, делить команды. Со всем этим были проблемы.

Добавились технические проблемы. Купленные тагеры были самостоятельной сборки из не лучших комплектующих, к тому же старые и изношенные. На первой игре у одного тагера отказал спуск, другой не регистрировал попадания, а игрок, решивший открутить глушитель на P90, порвал провода к ИК-модулю. Опыта, инструментов и оборудования для ремонта у меня не было. Спуск и P90 я дома всё-таки починил, а тагер без регистрации попаданий обменял у продавца.

В последствии с тагерами возникало очень много технических проблем, в первую очередь из-за плохого качества сборки и некачественных деталей, плюс они были очень старые и изношенные. С другой стороны это помогло мне набраться опыта в ремонте и обслуживании оборудки, диагностике и в целом в принципах работы и функционирования тагеров и повязок.

Дальше я докупал б/у тагеры, по одному-два в месяц, до 15 000 рублей за штуку. Экспериментировал с настройками и собирал отзывы игроков. Игры проводил по кармическому тарифу, кто сколько задонатит. Большинство играли бесплатно, это были школьники без карманных денег. Цель тогда была не заработать, а самому поиграть, набраться опыта и стать заметным.

Отдельной проблемой на просторных локациях оказалась точность. Большинство игроков не попадали дальше 10–15 метров, и редкие игроки, умевшие стрелять с целика и мушки, получали огромное преимущество. Однажды мы играли раунд на удержание высоты: у обороняющихся аптечки нет, у атакующих безлимитная. Последний оставшийся защитник больше десяти минут сдерживал четверых, пока не кончились патроны. Ни один из нас, включая меня, не мог попасть в него издалека.

Позже я много тренировался стрелять с открытого прицела, но вывод сделал: необходимость целиться сильно поднимает порог входа. Позже я осознал насколько важны коллиматорные прицелы и сейчас они стоят на каждом тагере.

Первые заработки

К лету 2022 года у меня было 9 тагеров. Я начал предлагать коммерческие игры и давать объявления о бесплатных играх в местных группах. Бесплатные можно было разместить свободно, а рекламу платных пришлось бы оплачивать, свободныз денег было мало и я не верил что она окупится. К тому же многие площадки не пропускали публикации с людьми с оружием, и лазертаг под это тоже попадал.

На бесплатные игры приходило всё больше людей, в том числе представители молодёжных организаций. Несколько раз за лето заказали приватные игры, но ценник был скорее символическим - пара тысяч рублей. Серьёзных денег это не принесло, но уже было больше нуля.

Осенью игроков стало меньше, зато нашёлся новый способ заработка — частные детские лагеря. В каникулы я либо привозил им выездные игры, либо устраивался ведущим на смену и проводил игры каждый день. Это уже были ощутимые суммы. Ещё звали военно-патриотические организации — провести детям игру или тренировку на сборах. Там платили меньше чем в лагерях.

Доход от лазертага был приятным бонусом к основному, жить с него бы не получилось, это оставалось хобби. Я пробовал запустить секцию и кардиотренировки, предлагал их фитнес-клубам, но до дела не дошло.

Ближе к зиме я договорился с ДК в посёлке сделать арену в закрытом старом детском саду. Мы с друзьями начали её обустраивать и делать дополнительные проходы, и я даже успел провести там одну коммерческую игру. Но потом я переехал в Грузию, а помещение после ремонта стало спортзалом.