Лазертаг изнутри. Как поднять цену и перестать вести все игры самому

Зима, повышение цен и инструкторы

Так дела шли до середины января 2025 года. Потом испортилась погода, дождь шел почти каждый день. В дождь мы играли только в помещении ресторана, а оно небольшое и не такое интересное, и заказы почти прекратились. В феврале в Батуми выпал снег, что большая редкость. На пейнтбольной арене не выдержала крыша, и этой площадки не стало. До середины марта игр почти не было, да и вся жизнь в городе затихла. В феврале друг уехал обратно в Россию.

С марта я снова начал продвигать лазертаг. Почти в центре города открывался страйкбольный клуб, и я пошёл знакомиться и предлагать сотрудничество. Наши суммы их тоже не впечатлили, а долю они хотели 40% от чека.

Почему прежней цены стало недостаточно

К тому моменту я работал на другой работе, брал подработки, строил личную жизнь, и снова проводить все выходные на играх не хотел. Нужен был инструктор, но при цене 25 лари делиться было нечем. Четверть уходит на аренду, часть на дорогу туда и обратно. Ни скидку сделать, ни инструктору заплатить так, чтобы себе что-то осталось. Друг помогал бесплатно, но он и жил у меня.

Поэтому я поднял цены. 25 лари я ставил в самом начале, а с тех пор оборудование прошло несколько модернизаций, появились рации, боссы и новые игровые устройства, выросла локация. Оставил возможность забронировать игру по старой цене до конца месяца. Новая цена — 45 лари за 2 часа в ресторане и детских садах и 60 на страйкбольной арене. Так с любой площадки мне на руки остаётся одна и та же сумма. Бонус для больших групп я тоже поменял. Раньше от 10 человек давал дополнительный час игры, теперь небольшую скидку.

Фотография из архива клуба «Горный кот».

Поиск инструкторов и новая роль владельца

Инструктора я искал среди знакомых и знакомых знакомых, и это оказалось непросто, за месяц пришло всего несколько кандидатов. Частично я рассказыал про это в интервью про регламенты. В итоге одним инструктором стал грузин, который приходил на одну из бесплатных игр типа первой на 70 человек в ресторане, я проводил их раз-два в год. Ещё двумя стали девушки из постоянных игроков открытых игр. Инструктор получал 15% от чека. Позже я стал добавлять задач и повысил оплату до 20%.

Вопреки моим страхам, игр меньше не стало. Приватных было примерно столько же, сколько год назад, хотя состав сильно помолодел: раньше больше половины игроков были взрослыми, теперь около 80% — дети. На руки мне оставалась примерно та же сумма, что и раньше, но игры теперь вели инструкторы, а я занимался только администрированием.

Где мы сейчас

К началу лета 2025 года я накопил на новое оборудование и заменил почти все повязки на 9-е поколение. Больше комплектов и несколько инструкторов позволили проводить две игры одновременно, на страйкбольной арене и в ресторане, или выездные.

Открытые игры при этом не собирались, даже когда я сделал их вдвое дешевле приватных. Почему не знаю. На бесплатной игре в честь открытия страйкбольной арены старые игроки её хвалили, но потом не приходили. Сдвинулось всё только в конце лета, компания друзей отметила у нас день рождения, им понравилось, и они стали приходить каждую неделю по тарифу открытой игры. К ним понемногу присоединялись другие.

Новая площадка и эксперименты со светом

Позже мы со страйкболистами перенесли площадку на подземную парковку. Главное её преимущество перед прошлой, неотделанной, там не пыльно. Мы её отделали, разрисовали и недавно сделали RGB-подсветку. Эксперименты со светом и играми в полумраке были и раньше, но там из-за проводки и особенностей локации это было сложнее и дороже. Переносные лампы, датчики движения, RGB-ленты на батарейках давали эффект, но в эксплуатации были неудобны, и со временем от них отказались.

Эксперименты со светом. Фото из архива клуба «Горный кот».

Обсудим?

Какую задачу вы передали бы инструктору в первую очередь? Что пока мешает освободить время владельца?

Подробнее об обучении команды: интервью Михаила о регламентах для инструкторов.

В финальном выпуске

Восемь выводов из всей истории: о небольшом старте, площадках, оборудовании, цене и впечатлениях игроков. И главное — почему небольшие вложения не означают быстрый и лёгкий запуск.

← Предыдущая часть · Финальная часть →

Вся история: 7 выпусков

1. Первые тагеры и первые ошибки
2. Два тагера в Батуми: первые деньги и площадки
3. Хеллоуин, бесплатные игры и реклама
4. От постоянного ремонта к надёжной работе
5. Рации, боссы и готовность игроков платить
6. Повышение цены, инструкторы и две игры одновременно — вы читаете эту часть
7. Восемь выводов владельца